впервые. Небольшое отступление. Кто же дает эти рекомендации и на чем они
основаны? Зовут меня Андрей. С 2011 года занимаюсь продажей недвижимости.
Работаю по Пушкинскому району Московской области. Имею большой опыт активных
продаж. Проходил специальное обучение у лучших тренеров Москвы. В работе мне помогает команда
профессионалов. Это молодые, целеустремленные специалисты. У каждого своя роль,
но сейчас не об этом. Многие сегодня утверждают, что рынок стоит, ничего не
продается и вообще, не самое удачное время. Все это вызывает лишь улыбку и
легкую иронию. Да, раньше, чтобы продать недвижимость, достаточно было
разместить объявление о продаже на трех – пяти интернет ресурсах, провести пару
показов и закрыть сделку. Сегодня это уже не работает и многие агенты потеряли
уверенность в собственных силах. Мы проанализировали текущую ситуацию на рынке
недвижимости, и пришли к выводу, что недвижимость не продается лишь в двух
случаях:
1)
Нет маркетингового плана (план продвижения
товара на рынке)
2)
Завышенная стартовая цена.
Это основные причины, но есть и косвенные, которые никак
нельзя игнорировать.
Предпродажная
подготовка.
Что же это такое и почему мы уделяем этому большое значение?
У Вас никогда не будет второго шанса создать первое
впечатление! Это не моя цитата, но о ней слышал, почти каждый из вас. Чтобы
было нагляднее, отвлекитесь на минуту и зайдите на любой сайт с объявлениями.
Просмотрите 5-6 первых попавшихся объявлений о продаже недвижимости и сразу
поймете, о чем речь. Практически в каждом объявлении вы найдете фотографии,
мягко говоря, «застал врасплох». Здесь гора не мытой посуды, развешанное на
веревках белье, не заправленная кровать и общая захламленность. Вы думаете, что
на показе квартиры что – то изменится? Ничего подобного! Друзья, давайте будем
честны друг с другом, собрались продавать квартиру, так потрудитесь привести ее
в порядок. Сделайте капитальную уборку в квартире:
ü
Чистые окна – сделают Вашу квартиру просторнее!
ü
Кухня – лицо хозяйки! Вымойте кухню, уберите
ненужные вещи. Плита, холодильник, мойка должны быть чистыми.
ü
Особого внимания требует санузел и ванная
комната. Протрите кафель и пол, проветрите ванную комнату. Все должно сиять,
работать и не капать. Ни в коем случае нельзя затевать стирку и развешивать
белье.
ü
Уберите хлам с балкона.
ü
Вывезите, по возможности, все лишние вещи,
старую мебель и т. п. Чем меньше вещей в квартире – тем просторнее она кажется.
Это лишь часть из того перечня,
что необходимо сделать, но не советую данные рекомендации игнорировать, если вы
действительно желаете получить хорошую цену за свою квартиру.
Как
сфотографировать квартиру так, чтобы покупателя при виде её «потекли слюнки».
Почему
нужны яркие фотографии при продаже квартиры? Статистика говорит сама за себя:
70% покупателей, в первую очередь, откликаются благодаря качественно сделанным
снимкам квартиры, ведь они визуально показывают все достоинства квартиры.
Рекомендую отнестись к этому вопросу внимательно, особенно, если вы хотите
продать элитную квартиру. Не пожалейте денег на профессионального фотографа.
Фотография – это портрет вашей квартиры и необходимо показывать её только в
выгодном свете. Даже если ваша квартира не в самом лучшем состоянии, все ровно,
фотографии нужны. Найдите несколько ракурсов, которые максимально
привлекательно характеризуют продаваемую недвижимость. Сколько должно быть
фотографий в объявлении? Чем больше удачных фото вы выкладываете, тем быстрее
квартира найдет своих покупателей. Достаточно будет 10-15 снимков для
объявления, а остальные, можно выслать покупателю на почту по запросу. Помните,
главное не количество, а качество! Красивая картинка привлекает больше
потенциальных покупателей. О том, как подготовить квартиру к фотосъемке, я
писал ранее под заголовком «предпродажная подготовка». На момент фотосъемки, в
квартире необходимо оставить только те вещи, которые не будут съедать
пространство и создадут красивую картинку продаваемого вами объекта.
Продолжение следует…
